2019年,經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,下滑,這一點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)影響特別大,因?yàn)檫@些小企業(yè)沒(méi)有足夠的資金去做鋪天蓋地的付費(fèi)廣告,所以不管企業(yè)還是產(chǎn)品,都沒(méi)有什么知.名度,以致于生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品銷售不出去。很多小企業(yè)在2019年的日子是很難過(guò)的,很多小企業(yè)老板甚至連房租,工資都已經(jīng)交不起了,大家有同感吧?
中小企業(yè)生意難做
那怎么辦,我們不可能坐以待斃,小企業(yè)得主動(dòng)出擊,贏得生存的機(jī)會(huì),重點(diǎn)解決企業(yè)品牌提升和產(chǎn)品銷售的問(wèn)題,毫無(wú)疑問(wèn),做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最適合這些小企業(yè),甚至是個(gè)人銷售推廣的,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低、效率高、并且很容易在很短的時(shí)間內(nèi)打開局面。
想必大家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)概念是不陌生的,基本上所有人也都知道,現(xiàn)在的企業(yè)都是必須要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,但有很多的小企業(yè)人手少,相關(guān)的人才更少,那這樣的話,高.效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是我們需要的,那么,小企業(yè)怎么做系統(tǒng)全.面,并且高.效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本是魚塘理論,魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動(dòng)的魚。而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。魚塘理論認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),分析魚塘里面不同客戶的喜好和特性,采取靈活的營(yíng)銷策略,最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)捕魚過(guò)程的最.大成功。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有更深的技巧在里面。實(shí)際上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)要做好的事有三件:
1、引流的最終平臺(tái)是哪里?(這相當(dāng)于建設(shè)魚塘)
2、如何引流?(怎么將魚趕到魚塘里?)
3、如何達(dá)到最.大化的交易?(如何在魚塘里抓到更多的魚?)
小企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
總結(jié),我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程就是:通過(guò)大量的營(yíng)銷型軟文將潛在用戶引流至企業(yè)官網(wǎng)或者公眾號(hào)、網(wǎng)店等最終交易平臺(tái),然后通過(guò)這些平臺(tái)上的內(nèi)容去感染用戶,吸引用戶達(dá)成.交易。
好,接下來(lái)我們一一解決這幾個(gè)問(wèn)題:
第1,引流的最終平臺(tái)有哪些?一般來(lái)說(shuō),作為一個(gè)企業(yè),官網(wǎng)是必須的,并且官網(wǎng)是最.好的引流最終平臺(tái)!并且,我強(qiáng)烈建議大家把官網(wǎng)做成商城模式的網(wǎng)站,也就是說(shuō)可以直接在官網(wǎng)上進(jìn)行交易,這將是電商發(fā)展的一種趨勢(shì),企業(yè)直接在官網(wǎng)銷售,做成垂直電商,沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié),讓用戶的付出降到最.低,這無(wú)疑是最人性化的,當(dāng)然,有的人會(huì)說(shuō),那為什么現(xiàn)在不直接在官網(wǎng)上銷售呢?這其中最重要的是信任問(wèn)題,你的小企業(yè)的官網(wǎng)我不相信嘛,所以,現(xiàn)在很多企業(yè)銷售商品時(shí)都是利用第三方平臺(tái)如淘寶、阿里等,但我們可以同時(shí)做這件事,在與用戶在淘寶上交易上,告訴他可以直接在我們的官網(wǎng)上購(gòu)買,這樣,信任可以慢慢建立起來(lái),畢竟,在第三方平臺(tái)上交易,我們雙方都是要付出一定費(fèi)用的。我們引流的其它平臺(tái)還有:網(wǎng)店平臺(tái)、微信公眾號(hào)商城(如果將我們官網(wǎng)做成商城,這也是可以直接打通的)、小程序等,但我剛列出的官網(wǎng)、網(wǎng)店、微商城、小程序應(yīng)該是最主要的四種引流最終地點(diǎn)了。作為小企業(yè),可以建設(shè)其中任意一個(gè)平臺(tái),首.選應(yīng)該是官網(wǎng)商城或者網(wǎng)店平臺(tái)作為引流的最終平臺(tái),當(dāng)然,如果資金和人力允許,可以做好微信商城和小程序,并且將它們和官網(wǎng)商城打通。
引流最終平臺(tái)
第二:如何引流?引流的方法就是:將我們精心準(zhǔn)備的軟文廣告或者視頻、音頻鋪天蓋地地發(fā)布在全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,后期再根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的表現(xiàn)及小企業(yè)的人手問(wèn)題來(lái)決定重點(diǎn)做哪些平臺(tái)的引流,也就是進(jìn)行全網(wǎng)推廣。對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō),做全網(wǎng)推廣前,我們應(yīng)該做好一些簡(jiǎn)單的策劃,研究我們的企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn),再研究我們用戶的特點(diǎn)及需求等,制作大量的軟文廣告或者視頻,然后將它們發(fā)布至全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可以了。當(dāng)然,這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不一定適合我們的企業(yè)或者產(chǎn)品,因?yàn)槿肆ξ锪Φ脑颍覀円M(jìn)行優(yōu)選,在進(jìn)行優(yōu)選前,要知道做全網(wǎng)推廣要針對(duì)哪些平臺(tái),后期再根據(jù)平臺(tái)表現(xiàn)及人力物力來(lái)安排重點(diǎn)做哪些平臺(tái)。大家注意,這些平臺(tái)很多是不可以給自己的官網(wǎng)之類留下鏈接的,那怎么引流?這也是平常很多人喜歡問(wèn)我的問(wèn)題。你想想,如果平臺(tái)不讓你在文章中做廣告,不允許留下鏈接,那你當(dāng)然就不能做了,但不是你有平臺(tái)賬號(hào)名嗎?你把平臺(tái)賬號(hào)名做成你的企業(yè)的名稱不就可以了?用戶在關(guān)注你的文章的同時(shí),他如果對(duì)你的企業(yè)和產(chǎn)品感興趣,他肯定會(huì)去百度你的企業(yè)名的,這樣,只要你的官網(wǎng)做過(guò)簡(jiǎn)單的SEO,我想通過(guò)搜索企業(yè)名找到你根本沒(méi)有什么問(wèn)題。特別是現(xiàn)在的官網(wǎng)上如何加上一個(gè)百度分享的功能,那我們每天就可以花非常少的時(shí)間對(duì)我們官網(wǎng)的文章進(jìn)行全網(wǎng)分享推廣了。
全網(wǎng)推廣
第三,如何達(dá)成.交易?現(xiàn)在我們把用戶引流到我們的官網(wǎng)等平臺(tái)了,那用戶決定是否與我們交易的要點(diǎn)即是這些平臺(tái)上的內(nèi)容了!如果用戶被你的平臺(tái)上的文字圖像等打動(dòng),那恭喜你,你肯定會(huì)得到交易,如果這些平臺(tái)上的文字沒(méi)有精心準(zhǔn)備,那可能你前面的工作就白忙活了,用戶來(lái)到這些引流的最終平臺(tái)后,看到你的內(nèi)容居然很差,甚至不符合他們的需要,他會(huì)轉(zhuǎn)身走掉的。當(dāng)然,如何留住用戶不是本文所要重點(diǎn)討論的內(nèi)容,基本方法是,在引流的最終頁(yè)面,做如下三個(gè)項(xiàng)目:1.提出問(wèn)題,盡量可以引起用戶同感;2.解決問(wèn)題,給用戶一個(gè)解決問(wèn)題的方法,當(dāng)然,這個(gè)解決方法就是購(gòu)買我們的產(chǎn)品;3.突出我們的優(yōu)勢(shì),做完上面兩點(diǎn)后,再突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),包括展示自己的榮譽(yù)等,最后如果能再給用戶一些小優(yōu)惠就更好了。
留住客戶
以上的項(xiàng)目,大企業(yè)可以這樣進(jìn)行,小企業(yè)或者個(gè)人都可以這樣進(jìn)行。人多,有個(gè)團(tuán)隊(duì),我們有團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷。人少,甚至只有一個(gè)人,我們有人少的營(yíng)銷,不管人手多少,只要我們解決好以上三點(diǎn):1.引流用戶到哪里?2.如何引流?3.如何吸引用戶?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就會(huì)產(chǎn)生效果了,其中有很多的環(huán)節(jié)會(huì)影響到你的營(yíng)銷成果,比如軟文廣告的質(zhì)量,推廣的效率、力度等,這已經(jīng)不重要了,你說(shuō)你文化程度低點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)不熟悉一點(diǎn),沒(méi)有所謂,只要?jiǎng)邮秩プ隽?,就?huì)有效果,只是效果好壞的問(wèn)題,這很正常嘛,全世界人都在掙錢,有的人會(huì)掙多些,有的人會(huì)掙少些,與他本身的很多情況是相關(guān)的。但是,我懂得了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做,我就一定得去做!不做就永遠(yuǎn)沒(méi)有希望。
最后,我們還要根據(jù)平臺(tái)的表現(xiàn),比如發(fā)布的貼子、視頻的閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)率、占贊率等根據(jù)小企業(yè)的人力物力進(jìn)行平臺(tái)的優(yōu)選。以達(dá)到把好鋼用到刀刃上的效果。
中小企業(yè)生意難做
那怎么辦,我們不可能坐以待斃,小企業(yè)得主動(dòng)出擊,贏得生存的機(jī)會(huì),重點(diǎn)解決企業(yè)品牌提升和產(chǎn)品銷售的問(wèn)題,毫無(wú)疑問(wèn),做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最適合這些小企業(yè),甚至是個(gè)人銷售推廣的,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低、效率高、并且很容易在很短的時(shí)間內(nèi)打開局面。
想必大家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)概念是不陌生的,基本上所有人也都知道,現(xiàn)在的企業(yè)都是必須要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,但有很多的小企業(yè)人手少,相關(guān)的人才更少,那這樣的話,高.效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是我們需要的,那么,小企業(yè)怎么做系統(tǒng)全.面,并且高.效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本是魚塘理論,魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動(dòng)的魚。而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。魚塘理論認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),分析魚塘里面不同客戶的喜好和特性,采取靈活的營(yíng)銷策略,最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)捕魚過(guò)程的最.大成功。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有更深的技巧在里面。實(shí)際上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)要做好的事有三件:
1、引流的最終平臺(tái)是哪里?(這相當(dāng)于建設(shè)魚塘)
2、如何引流?(怎么將魚趕到魚塘里?)
3、如何達(dá)到最.大化的交易?(如何在魚塘里抓到更多的魚?)
小企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
總結(jié),我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程就是:通過(guò)大量的營(yíng)銷型軟文將潛在用戶引流至企業(yè)官網(wǎng)或者公眾號(hào)、網(wǎng)店等最終交易平臺(tái),然后通過(guò)這些平臺(tái)上的內(nèi)容去感染用戶,吸引用戶達(dá)成.交易。
好,接下來(lái)我們一一解決這幾個(gè)問(wèn)題:
第1,引流的最終平臺(tái)有哪些?一般來(lái)說(shuō),作為一個(gè)企業(yè),官網(wǎng)是必須的,并且官網(wǎng)是最.好的引流最終平臺(tái)!并且,我強(qiáng)烈建議大家把官網(wǎng)做成商城模式的網(wǎng)站,也就是說(shuō)可以直接在官網(wǎng)上進(jìn)行交易,這將是電商發(fā)展的一種趨勢(shì),企業(yè)直接在官網(wǎng)銷售,做成垂直電商,沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié),讓用戶的付出降到最.低,這無(wú)疑是最人性化的,當(dāng)然,有的人會(huì)說(shuō),那為什么現(xiàn)在不直接在官網(wǎng)上銷售呢?這其中最重要的是信任問(wèn)題,你的小企業(yè)的官網(wǎng)我不相信嘛,所以,現(xiàn)在很多企業(yè)銷售商品時(shí)都是利用第三方平臺(tái)如淘寶、阿里等,但我們可以同時(shí)做這件事,在與用戶在淘寶上交易上,告訴他可以直接在我們的官網(wǎng)上購(gòu)買,這樣,信任可以慢慢建立起來(lái),畢竟,在第三方平臺(tái)上交易,我們雙方都是要付出一定費(fèi)用的。我們引流的其它平臺(tái)還有:網(wǎng)店平臺(tái)、微信公眾號(hào)商城(如果將我們官網(wǎng)做成商城,這也是可以直接打通的)、小程序等,但我剛列出的官網(wǎng)、網(wǎng)店、微商城、小程序應(yīng)該是最主要的四種引流最終地點(diǎn)了。作為小企業(yè),可以建設(shè)其中任意一個(gè)平臺(tái),首.選應(yīng)該是官網(wǎng)商城或者網(wǎng)店平臺(tái)作為引流的最終平臺(tái),當(dāng)然,如果資金和人力允許,可以做好微信商城和小程序,并且將它們和官網(wǎng)商城打通。
引流最終平臺(tái)
第二:如何引流?引流的方法就是:將我們精心準(zhǔn)備的軟文廣告或者視頻、音頻鋪天蓋地地發(fā)布在全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,后期再根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的表現(xiàn)及小企業(yè)的人手問(wèn)題來(lái)決定重點(diǎn)做哪些平臺(tái)的引流,也就是進(jìn)行全網(wǎng)推廣。對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō),做全網(wǎng)推廣前,我們應(yīng)該做好一些簡(jiǎn)單的策劃,研究我們的企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn),再研究我們用戶的特點(diǎn)及需求等,制作大量的軟文廣告或者視頻,然后將它們發(fā)布至全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可以了。當(dāng)然,這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不一定適合我們的企業(yè)或者產(chǎn)品,因?yàn)槿肆ξ锪Φ脑颍覀円M(jìn)行優(yōu)選,在進(jìn)行優(yōu)選前,要知道做全網(wǎng)推廣要針對(duì)哪些平臺(tái),后期再根據(jù)平臺(tái)表現(xiàn)及人力物力來(lái)安排重點(diǎn)做哪些平臺(tái)。大家注意,這些平臺(tái)很多是不可以給自己的官網(wǎng)之類留下鏈接的,那怎么引流?這也是平常很多人喜歡問(wèn)我的問(wèn)題。你想想,如果平臺(tái)不讓你在文章中做廣告,不允許留下鏈接,那你當(dāng)然就不能做了,但不是你有平臺(tái)賬號(hào)名嗎?你把平臺(tái)賬號(hào)名做成你的企業(yè)的名稱不就可以了?用戶在關(guān)注你的文章的同時(shí),他如果對(duì)你的企業(yè)和產(chǎn)品感興趣,他肯定會(huì)去百度你的企業(yè)名的,這樣,只要你的官網(wǎng)做過(guò)簡(jiǎn)單的SEO,我想通過(guò)搜索企業(yè)名找到你根本沒(méi)有什么問(wèn)題。特別是現(xiàn)在的官網(wǎng)上如何加上一個(gè)百度分享的功能,那我們每天就可以花非常少的時(shí)間對(duì)我們官網(wǎng)的文章進(jìn)行全網(wǎng)分享推廣了。
全網(wǎng)推廣
第三,如何達(dá)成.交易?現(xiàn)在我們把用戶引流到我們的官網(wǎng)等平臺(tái)了,那用戶決定是否與我們交易的要點(diǎn)即是這些平臺(tái)上的內(nèi)容了!如果用戶被你的平臺(tái)上的文字圖像等打動(dòng),那恭喜你,你肯定會(huì)得到交易,如果這些平臺(tái)上的文字沒(méi)有精心準(zhǔn)備,那可能你前面的工作就白忙活了,用戶來(lái)到這些引流的最終平臺(tái)后,看到你的內(nèi)容居然很差,甚至不符合他們的需要,他會(huì)轉(zhuǎn)身走掉的。當(dāng)然,如何留住用戶不是本文所要重點(diǎn)討論的內(nèi)容,基本方法是,在引流的最終頁(yè)面,做如下三個(gè)項(xiàng)目:1.提出問(wèn)題,盡量可以引起用戶同感;2.解決問(wèn)題,給用戶一個(gè)解決問(wèn)題的方法,當(dāng)然,這個(gè)解決方法就是購(gòu)買我們的產(chǎn)品;3.突出我們的優(yōu)勢(shì),做完上面兩點(diǎn)后,再突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),包括展示自己的榮譽(yù)等,最后如果能再給用戶一些小優(yōu)惠就更好了。
留住客戶
以上的項(xiàng)目,大企業(yè)可以這樣進(jìn)行,小企業(yè)或者個(gè)人都可以這樣進(jìn)行。人多,有個(gè)團(tuán)隊(duì),我們有團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷。人少,甚至只有一個(gè)人,我們有人少的營(yíng)銷,不管人手多少,只要我們解決好以上三點(diǎn):1.引流用戶到哪里?2.如何引流?3.如何吸引用戶?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就會(huì)產(chǎn)生效果了,其中有很多的環(huán)節(jié)會(huì)影響到你的營(yíng)銷成果,比如軟文廣告的質(zhì)量,推廣的效率、力度等,這已經(jīng)不重要了,你說(shuō)你文化程度低點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)不熟悉一點(diǎn),沒(méi)有所謂,只要?jiǎng)邮秩プ隽?,就?huì)有效果,只是效果好壞的問(wèn)題,這很正常嘛,全世界人都在掙錢,有的人會(huì)掙多些,有的人會(huì)掙少些,與他本身的很多情況是相關(guān)的。但是,我懂得了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做,我就一定得去做!不做就永遠(yuǎn)沒(méi)有希望。
最后,我們還要根據(jù)平臺(tái)的表現(xiàn),比如發(fā)布的貼子、視頻的閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)率、占贊率等根據(jù)小企業(yè)的人力物力進(jìn)行平臺(tái)的優(yōu)選。以達(dá)到把好鋼用到刀刃上的效果。